【课程大纲】

【第一单元】营销模式分析和构建
一.行业内营销模式分析
二.Otc营销模式
三.处方药营销模式
四.流通类产品营销模式
五.基药产品营销模式
六.怎样在公司整体模式下构建区域综合营销模式
【第二单元】市场部局
一.  药企整体市场布局的新思路
二. 市场布局要注意的问题
三. 区域市场怎样布局
四．市场布局的管理和调整
五．市场布局的风险管控
【第三单元】药企营销团队发展趋势
一.新时期医药营销团队的要求
二.医药营销团队发展的态势
三．高绩效营销团队的特点
【第四单元】医药营销团队高效构建
一.  医药行业从业人员的心态
二.业绩实现需要的业务技能
三. 业绩实现需要的管理技能
四．业绩实现需要的沟通技能
五．组成营销团队人员配置要求
六．高绩效营销团队体系搭建
七．高绩效营销团队内部管理制度和流程制定
八．高绩效营销团队运行控制
【第五单元】医药营销团队正确激励和管理
一.营销指标的正确分配
二.管理人员的定位和责任
二. 成员实现业绩的辅导和支持
三. 有效运用公司的激励政策
四．团队成员内部沟通机制建立
五．团队内部问题的监控和解决途径
六．团队成员日常工作设计和控制，报告好和汇报体系建立。
七．区域间的协调和监控
八．合理评估成员业绩
【第六单元】医药营销团队培训和提升
一.   区域医药政策变动、汇报和监控
二.   公司年度、季度、月度、每周培训内容设计
三.   区域月度、每周培训内容设计
四.   团队成员技能现况和提升规划
五.   团队成员的业绩辅导
六.   团队成员心态调整和监控
七.   团队管理人员的全面提升
八.   团队成员执行力提升
九.   区域营销、促销活动的制定和过程监控
【第七单元】营销团队的沟通
一.心态沟通
二.日常沟通手段
三.绩效沟通
四．业务能力指导
五．成员职业生涯规划沟通
六．管理人员日常管理和沟通的技巧和要注意的问题

【课程价值点】

在不同药企营销项目上，我们经常和不同企业营销人员一同下市场，一同操作市场，有针对不同产品类型和不同区域的实战经历，同时有十多年的一线业务经验，讲的都是营销人员真实需要的。
 

【课程对象】

制药企业、医疗器械企业营销管理人员

【课程时长】

7H