【课程大纲】

第一单元药企营销整体规划的梳理
1.  如何做医药行业外部市场分析
2.  如何做竞争领域分析，竞争对手分析
3.  药企营销怎样进行市场调研
4.  怎样进行市场细分
5.  .药企如何通过市场细分进行准确的市场定位
6.  如何进行有效的产品组合与规划
7.  年度营销目标怎样确定
8.  年度营销目标如何进行季度月度和区域分解
第二单元 营销管理
1.  整合传播策略规划，社会媒体合作策略
2.  微信，微博和网站等媒体发展处理
3.  全国市场布局调整与优化
4.  渠道结构设计和管控，合作客户的管理
5.  区域市场拓展和管理策略，招商策略
6.  新产品上市推广管理
7.  样板市场打造
8.  终端管理与策略：医院、社区、基层、连锁药店、单体药店
9.  .营销范畴的政府关系管理：物价、招投标、目录、药监、卫生
10. 促销方案策划与实施
11. 本年度营销计划和预算
12. .风险管控和对策：政策风险，竞争风险，团队管理风险，市场拓展风险等风险和对策
13. 营销过程控制策略
14. 营销年度、季度、月的审计、分析和总结
第三单元  高效营销体系的构建
1.营销组织的优化或重构
2.营销体系流程管理
3.营销组织岗位定位和职位说明书
4.营销岗位设置原则和匹配设置
5.职务和职责体系建立
6.营销体系制度管理
第四单元 营销人力资源管理
1.营销人力资源自我分析
2.营销人力资源规划
3.营销体系人员配置方法，规则和管理
4.营销人员招聘和确定
5.营销培训体系，课程体系的建立
6.营销员工职业生涯规划
第五单元 营销薪酬绩效体系
1.  营销指标的设定和评估
2.  营销业绩的评估标准
3.  营销组织部门考核的设定和管理
4.  营销岗位考核指标的设定和管理
5.  年度、季度和月度营销考核结果的运用
6.  绩效考评制度的建立
7.  营销高管绩效的催进方案
8.  医药营销薪酬设计
9.  医药营销体系薪酬的运行和管理制度
10. 营销体系福利方案制定
第七单元 销售管理
1.  销售管理部门的定位
2.  销售管理部门的计划和预算执行和管理
3.  销售管理部门的岗位定位和职位说明书
4.  销售管理部门的业绩跟踪和业绩评估
5.  客户关系管理制度、手段和评估标准
6.  销售管理部门后台支持的工作内容和职责定位
7.  销售管理部门的工作流程梳理和优化
第八单元 市场部的管理
1.  市场部门的定位和组织构建
2.  市场部职能，职务，岗位说明书
3.  市场部针对产品和市场的岗位设置
4.  市场部的政府事务工作
5.  市场部的研发、临床等工作定位
6.  市场部在营销战略规划的职责和工作内容
7.  市场部针对医院、医生、患者和和或作客户市场调研活动的安排和实施
8.  市场部对医药行业和竞争对手的研究和报告形成
9.  市场部品牌管理的职责和工作内容
10. 市场部产品策划、市场活动的管理和跟进
11. 市场部对合作客户的管理服务支持
12. 市场部新品上市的管理和策划
13. 市场部对营销风险管理的职责和工作内容
14. 市场部的内部流程优化或构建

【课程背景】

医药行业的企业相对于其他行业企业或者外资药企在营销管理上显得很粗糙，大多数药企内部营销体系不健全，流程混乱，组织效率低下，人力资源管理简单，薪酬绩效对营销员工的吸引力不够，外部市场渠道结构不适，合作客户管理简单粗放，终端定位不明确，品牌建设没系统。
为此，北京鼎臣医药管理咨询中心根据医药企业营销的整体需求，制定了医药企业营销管理提升课程。

【课程对象】

药企高层管理人员，营销高层，营销管理人员，区域经理

【课程时长】

14H